京东抢攻电商市占率国美苏宁积极对抗 [复制链接]

京东抢攻电商市占率 国美、苏宁积极对抗

大型家电连锁京东商城利用因特公司的效率优势、成本优势迅速成长，且开始挑战国美、苏宁这类传统家电连锁的地位。中国家电报导，观察京东、国美、苏宁3家企业的最新财报，京东商城2014年第2季净利为人民币286亿元，较2013年同时其成长64%，但第2季发生人民币5.83亿元净损。国美2014年第2季财报指出，第2季全通路销售收入为人民币157.7亿元，上半年总销售收入约人民币291.2亿元，较2013年同时期成长7.4%。苏宁云商2014年上半年总收入约人民币511.6亿元，较2013年同时期跌幅7.9%;第2季营收约人民币228.9亿元，主要业务收入跌幅8.19%，归属于母公司股东的净损分别为人民币7.49亿元，第2季发生亏损人民币3,153万元。从2014年上半和第2季财报来看，京东、苏宁都持续发生亏损，但苏宁亏损幅度正在下降。国美已连续6季获利，且第2季业务成长快速。证明国美在半年发动的低价抢市场策略显露成效。相比之下，京东和苏宁在价格战上出现疲态，纷纷表示不跟进价格战。分析三家电商公司的策略，京东企图累积用户数量，并按照刘强东的甘蔗理论扩大在物流、仓储、配送以及IT系统方面建设的布局程度，充实京东服务内容，进而抢攻供应链上的更多环节，从此获得利润。此外，京东强化金融、服装领域的投入。金融策略是典型的因特公司策略，靠大量用户执行理财、借贷、保险等业务，从此获得净利弥补亏损。服装品类毛利率较高，最终目标无疑是为了提升营业利率。流量经营方面，京东相关负责人指出，透过、入口得到的用户并没有预想的多。因此京东获取流量的方式，目前还是依靠传统的搜寻、导航等购买流量，另外大力推广其京东客户端。国美近期发布开放式全通路零售商策略。国美营销副总裁*向平指出，国美采取精细化、稳健的经营方针，并不好大喜功。首先，组织架构调整扁平化，再提升运营能力，降低总费率，提高营业利率国美认为消费者仍然最重视价格，于2014年上半接连发起价格战。*向平表示，国美之所以敢发动价格战，是因为国美一直透过自有物业，减少导购人力等方式降低店面成本。其次，在采购平台、IT系统、物流服务上加以改进，以适应实体和的全通路布局。苏宁云商的策略外界谈得比较多，因为苏宁采取较为激进的方式，包括实体门市与络、购并PPTV做为入口等。苏宁以因特零售为主体，将O2O模式和开放平台做为两翼的转型路径。从近期苏宁相关言论来看，苏宁开始意识这种激进存在严重问题，可能开始收缩战线，并放弃对京东的跟随。苏宁坚决的放弃过多自营商品，集中重点在大型家电、3C等。此策略与国美相当类似，由于自营商品成本过高，会严重拖累整体利润。苏宁也在强调强化物流、仓储、配送的投入，以弥补电商方面消费者体验的不足。上述分析看来，持续亏损的京东和苏宁不再发动价格战，仅有国美在2014年上半频频挑起。一方面是看到对手已经在前2年的厮杀中严重透支，一方面是经过2年的低调潜行后，国美似乎也拥有发动价格战的资本。此外，三家企业都认为未来较量的重点是服务战和消费者体验战。尤其是苏宁明显不如前2年般激进，开始回到原点，采取和国美相近的稳健策略，二家企业的股价也开始上涨。目前京东抢攻交易的市占率，国美、苏宁则尝试放弃跟随京东策略，转而走出一条可将实体门市包袱转为优势的路途，继续和京东竞争。